“制作了很多海电奖的那个名为temu的应用程序在线第一天，我们公司的人都在下载和研究。”
正如危机编辑部跨境电商的老朋友a所说。(莎士比亚)。
“你在研究temu。你会想如何与更多的竞争竞争竞争吗？”，智威编辑部问。
“不，我们能坚持多久。”
“真的那么可怕吗？”
“当时，我们都在琢磨能否卖掉圣诞节或新年，结果在黑奥到来之前，公司很快就要黄了。(莎士比亚。)
a所在的公司是国内跨境电商公司，在风景最好的时候，曾在某国市长/市场排名第一。此后，由于某个国家的官方政策问题，无法继续经营，因此转行做了欧洲市场的跨境电子商业事务。一年有数亿美元的收益也可以说是百战百胜。(莎士比亚)。
在进行大量跨境电子商务的这一短时间内，a所在公司的运营情况急剧下降。
“原来有5600人的公司，一个月内就剩下200多人。”
“我辞掉工作去交电脑的时候，it部门的电脑堆积不起来。”
“刚才你问我真的那么可怕吗？我想答案是。”
“真可怕”
a和他所在的公司只是跨境电商的一部分，不能代表所有从业者，但我认为现阶段受到了这个投入了大量从业者的大玩家立场的冲击。(威廉莎士比亚)。
正如a所说，这种冲击对一些从业者来说是致命的。
“我不知道该怎么反击，所以没有力气。”
那么，出海多的话，怎么能在短时间内杀死合伙人呢？(莎士比亚)。
部分黑色幽默是：a最近为了在很多temu的阴影下生存而缝纫，所以他对temu进行了相当的研究，我们从a口中获得了值得参考的信息。(威廉莎士比亚，泰姆，泰姆。)有了这些信息，我们试图把握前面的这个问题。
01中间商
在海外跨境电子商务行业(包括a和他所在的公司)中占据了“中间商”的很大一部分，只是大、有专业、鲁莽而已，毕竟是中间商。
中介要做的是先做一堆亚马逊店铺，一堆电商独立站，甚至做得更好，自己的app等海外销售端口。
其次是选择品和购买量。中间商分析容易卖给外国人的商品，摆在自己的销售端，在谷歌、facebook、亚马逊上以多种形式登广告，购买流量。(威廉莎士比亚、facebook、亚马逊、亚马逊、facebook、亚马逊、亚马逊、亚马逊、facebook、facebook、
最后，收购量取得成果，订单下达后，中间商开始联系相关商品的供应商订购订单，有些中间商连认识的供应商都没有，需要从1688现在找到。
例如，a对我说，他们
个叫“0货源”的模式，他们自己有非常强大的爬虫，国内外各大电商平台（包括速卖通、wish）都能爬，从产品图、产品款式、产品销量、评分、甚至到商品带图评价都能爬。
他们把这些东西爬下来，挂在独立站上，让自己变成一个门面上的“百货”，然后通过买量获取海外用户，促成下单。
“我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。”
实际运营时，会比前述的过程更加复杂精细，但大概就是这么个玩法。
如果你像a所在公司一样把这门生意做得很大，那么你可以开发一个app，把独立站上的用户导流到自己的app上，吸引他们无限复购。到这个程度之后，就没办法做到真正意义上的无货源了，为了保障客户的物流时效体验和低成本，你会跟某些走量较大的产品的供应商建立合作关系，甚至专门跟供应商定制一批极具性价比的款式，用来给app上的用户促活。
a跟我说，他很佩服他们的老板，这是一个很美妙的经营方式。
跨境电商在这套模式下，变成了纯粹又高效的数学题：
爬虫+数据分析给了他们足够的sku去买量市场上博转化，反正也不需要备货，没成本。
转化足够的时候，只要售价＞进货价+买量成本+运营成本+物流，基本就能赚钱了。
不过，这道数学题，被temu给“重命题 ”了。
02当头一棒
“有一天，公司突然宣布，营销停了。” a说。
“大家听到之后都懵了，咱这公司不就是干营销的吗，营销停了还怎么干？ ”
a告诉知危编辑部，自己公司一直奉行的是“只做投入产出比为正的生意”，停掉营销的原因是：公司发现temu入场之后，也在买量，使买量成本整个提升了一档。
“我们前面的运营方式你应该听明白了吧，现在买量成本一上来，我们公司的商业模型被击碎了。”
中间商们本来就是在客户和供应商之间来回******，赚取利润，现在这个空间被压缩了。他们所谓的精细化、大数据运营，都失效了。
知危编辑部一同事之前在英国留学，现在看点英国皇室八卦新闻，被temu的广告灌满了已经 ......
甚至还有可能是面向海外华人的中文版：拼多多来美国啦↓
不只是投流，a所在公司还会给自己的app打造引流款，比如类似airpods的蓝牙无线耳机，找国内供应商定制的，成本能控制在17-19块*********一副的样子，销售价在7-10刀左右的样子，这东西给他们带来了很多用户。
而temu呢，看看他的热卖↓
联想品牌无线蓝牙耳机，包邮只需3.7刀，运送时效小于10天，到手价比a家的白牌引流款成本还低。
这东西的同款，在亚马逊要20 刀，并且还是非pro的版本。
甚至，你在国内电商平台搜一下，会发现比国内买都便宜。。。
拿a的话讲就是：
“投流比你猛，卖货价格还比你便宜，你怎么玩？ ”
02temu都做了什么
那么，拼多多是怎么在temu上短时间内建立起货品生态的呢？
我们从a口中了解到了一些情况，可以看到temu的思路是很清晰的。（由于temu海外的动作很快、政策灵活多变，我们不保证文章发出时temu的现行政策与文中一致 ）
首先，temu重点招商类目和方向（注，仅为某一场招商会，a表示还有面向深圳的3c数码专场，大家理解个意思就行 ）：
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母婴、玩具、游戏、儿童配饰。重点方向为黏土、蜡笔、水彩笔、万圣节相关的产品、互动类、卡牌类游戏、桌游、飞行棋跳棋等。
重点招商方向现在看可能已经过时了，但a进行了解时是万圣节前夕，所以temu是先跟着海外实时需求大的产品来招商的，a告诉我，这些东西也是亚马逊、wish等海外平台上销量靠前的东西。
招商需求：
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工贸一体、品牌商、贸易商、工厂、企业主体、个体工商户都可以。食品不招、3kg以上、50x50cm以上的不考虑。货品最好有cpsc、cpc等认证，前期可以有免认证通道，后期起量了要补认证。
a对知危编辑部解释说，这个招商需求可以说是对供应商的标准非常低了，甚至允许“先上车后补票” 的情况出现。
这说明，temu一上来就追求非常快速的拓宽供应商体系，保障自己的货品尽可能的多而全，让投流投过来的用户有单可下。
供应商入驻方面，完整流程是：
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入驻-上架-选品-寄样-质检-核价（对比1688等价格）-确定备货数量-预约备货单-送货-大货质检-入库-上架销售。
在这个流程中，temu可以把握住几个关键点：
①货品质量相对过得去。
②货品价格尽可能的低。
③选品由自己把控，上什么推什么自己说了算，有利于早期打爆款吸引客户。
④供应商只负责把货送到本地仓，剩余的运送时效自己可以稳定地规划控制。
供应商只需要做的事儿是：保证低价，保证质量，按时把货发到temu的国内仓。
随后无论买量、营销、客服、还是出海物流，都由temu自己来做，把前文我们提到的“中间商”干的活全都干了。
a跟我说，这个模式对供货的供应商来讲是很诱人的，因为需要操心的事很少，货送给拼多多之后什么都不用管了，当甩手掌柜赚钱。这个时候拼多多也很好跟供应商谈价格：
你都当甩手掌柜赚钱了，我又能给你走量，便宜点总行吧？
据a说，大量之前做国内拼多多的厂子，都赶着这波跟多多把货搞出海了。
“那老板跟我讲，反正什么不用管，卖就完了。而且这些厂家因为有拼多多背书，都很信任temu，之前国内有太多跨境电商跑路欠钱不还了，但拼多多是上市公司，干了这么多年了，大家不怕他跑。 ”
在这个时候，temu的拿货成本就已经是低的了，他们转手卖给老外的时候，还会自己再加一层补贴。
这还不是temu上东西便宜的全部原因。
比如a跟我讲，跨境电商有个梗叫“吴三柜”，意思是发到海外的货柜“一柜送、一柜刷、还有一柜做秒杀 ”，主要是诸如亚马逊等平台的店家有权重这件事儿，中间商们为了提高自己的权重，前期会这么做，但亏出去那三柜，终究是要从未来长期的货价上补回来的。
而temu因为模式问题，根本不需要这“吴三柜”的成本。
另外，虽然这些货都是低价低质的白牌货，但拼多多通过罚供应商钱的方式来平衡：
“据我所知，如果客户投诉质量问题，拼多多会对供应商进行供货价5倍金额的惩罚，不确定准确，但应该是这个倍数。”
按照a的说法，惩罚倍数一般是3倍，因为3倍基本上是处理掉这单投诉的综合成本（物流、给客户仅退款、客服、发优惠券等 ）。
罚5倍，可能意味着客户被给予的优待会更高，这样temu的客户就会完全不在乎这单不愉快的购物，而是觉得temu平台十分良心。
拼多多非常迅速地建立起了一个货品丰富、价格便宜、质量相对过得去、用户挑不出大毛病的跨境电商平台。
你要知道，temu正式上线时是9月，到现在也才2个多月。
是不是让人觉得有点不可思议？
老外也这么想，被 temu的货震惊到怀疑人生↓
“谁能跟我说说temu是怎么回事儿？他们老板是个不会做生意的****吗？我不理解，一个卫衣从中国运过来，只要2.44刀，还免邮？”
03疯魔的老外
那么，老外们，对temu是什么态度呢？
如果你去油管或是tiktok，会看到很多老外叫好拼多多上面的货又好又便宜，国内也有很多媒体报道，所以知危编辑部感觉这部分没必要重复讨论。
我们或许能从另一个视角，看美国人对temu的疯魔：
“拼多多现金已到账！”
不知道你听没听过这个魔性的声音，但我相信你大概率听过。
这个东西，现在在美国已经上线了。
编辑部在twitter上找了个老哥，因为他在发temu的链接，我们问了一堆问题，比如怎么知道的temu？身边的人知道temu吗？他们的生活环境都怎么样？为什么会选择temu，觉得它比其他平台好在哪里？
但是，他的回答让我们有点摸不到头脑：
temu好啊temu妙，我twitter粉丝们都很喜欢。
我们就又继续问他：能来点更多细节吗？质量好？价格便宜？物流好？
而他的回答让我们觉得很离谱：
是这样的兄弟，我从来没在temu上买东西，我就是在上面拉人头领现金，我真的提款了，并且我的信用卡信息什么的也没被盗，无论是我还是被我拉人头的人，都非常开心。
后来我们才知道，这哥们靠拉人头，搁 temu 上薅了500 多美元。
然后我们才发现，temu电商业务火没火不确定，但是temu的拉人领现金可真是火了！
twitter上有大量的人发这样的帖子：
快来帮我点一点，点点就能领现金，大家一起领啊↓
兄弟们快来temu摇奖，能领钱奥↓
快来帮我砍一刀，我就能拿免费商品了，只需两个人，快来帮我砍一刀啊↓
又是新的一天了，又能摇奖了，大家快来摇啊↓
在油管上，有大量的教你怎么从temu上捞钱的教程。
有一哥们，发视频晒了提现记录，说他一天搁temu上能赚200多刀↓
我去他往期视频一看，好家伙，他还免费薅了个ps5，仔细再一看，他买东西就没花过钱。。。
天天搁temu上拉人头摇奖领现金就跟上班似的，这线上零元购不比线下零元购舒服？
拿这老哥在视频里的原话讲：
theappwillpayyoufreef***money
看着油管、tiktok、twitter、ins上疯狂拉人头领现金的疯魔老外们，不禁觉得：
人类啊，果然都一样。
04后记
本文中，与a的谈话一部分是在线上，另一部分是在线下。因为我们第二次联系a的时候，他说：
“我直接去你那吧，公司已经凉了在家躺着，反正也没事儿”
关于temu是否是他公司凉了的主要原因，他是这么说的：
“不能说全部吧，跟大环境也有关系，但是感觉还是一个重要因素的。”
我问他，恨temu吗？
“不，我们的核心竞争力跟它比完全没有抵抗力，早晚的事情，而且它其实也没有针对我们，这就像*********和王老吉打架一样，我们就是那个被莫名打死的和其正。 ”
我又问，temu发展起来是好事儿还是坏事？
“感觉是好事儿，除了我们这种中间商遭殃了，对海外消费者是好事儿，对国内工厂也是好事儿，他们真的卖了更多的东西，工厂可能也会雇更多的工人。”
当问及他下一份工作要不要“打不过就加入”，去试试拼多多的时候，他说：
“还没想好，反正我简历先挂在boss上了，现在环境不好，也不知道有没有合适公司的hr联系我。”
聊完事情，临走的时候，a看了眼手机，噗嗤一声笑了出来，抬头对我说：
“***，拼多多hr在boss上问我要简历了 ”
（来源：知危）