写这篇文章的初衷：
很多同学经常问我一些关于速卖通的问题，我发现他们获取信息的渠道有问题；于是去看了下全网的相关知识分享，要么是一知半解、非黑即白，要么是内容已经过时，信息滞后。所以希望通过这篇文章解决一些同学的误区，希望可以给对速卖通有兴趣的同学一些帮助。文章比较长，建议各位收藏，也希望各位不吝啬的点个赞，我也更有动力去创作更多的分享内容。
一、速卖通是一个怎样的平台？
跨境电子商务的概念，随着长期以来以客户大量交易为主的(business-to-business物流的发展，全球互联越来越快。传统外贸/b2b(商业至消费者)平台问世。百思买是这样一个平台。据说平台可以向全球供应商品，向全球200多个国家销售产品，但实际上速卖通以俄语地区为主，美国和澳大利亚、泛欧洲、中东、巴西等地区主要是销售的地区，但可以理解为国际版天猫。
二、速卖通现在还好做吗？
这个问题我从我擅长和不擅长两个方面来解释。
b2c
最初的淘宝只要传递产品就能爆炸，后来开车才能引爆，后来变成补充书，后来变成淘气包、站外、直播，速卖通对你来说是新平台，对其他卖家来说已经玩了很多年了。(大卫亚设，northern exposure(美国电视)，艺术品)如果你还指望传递商品和赚钱，那速卖通已经很难做到了。
速卖通不好做了：
1、平台的卖家都已经是老手了
平台有几个指标，这里以上网率、物流上网率为例，昨天出了100个单子，其中86个今天提交发送平台订单，10个明天发货，4个要等到第4天才能发货。(大卫亚设，northern exposure，成功)那么，24小时上网率为86%，48小时上网率为96%，5天上网率为100%。上网率会影响你的产品排名和注册平台的活动，这对没有货源的新手不太友好。
2、平台的要求在变高；
你可以理解为对卖家的能力有了更高的要求。
速卖通19年前，一切都很好。传染病开始初期国内生产能力不足，在海外不敢生活。******中后期，外国人住宅因室内健身、家庭生活、************等商品交易额暴涨，目前俄罗斯战争正在影响俄语地区的顾客购买力。所以与以前相比有所下降，但只是在目前萎缩的大环境下，它已经算不错了。
3、对比之前现在的收益要稍微差一些；
速卖通好做：，开店需要的资料需要营业执照、1w元保证金(9种)以及商标。这里面营业执照自己做工商局登记是免费的，找人的注册费也是几百，一万块钱你不准备后可以点击退出经营，30天后在链接的支付宝账户解冻，商标自己注册费是2 ~ 300，前期可以租用别人，一年费用是50元。
入场门槛低不一定能做好。就像发送抖音(抖音)视频一样，发送1000个视频也不一定会成为大v。但是，如果你能熟悉市场，认真选择产品，做好数据和运营，打工一个月1w美元的成交额也不难。
三、速卖通是否需要英文很好？
我们做的不是传统的外贸，不包含很多个性化内容。不用打电话。在这个翻译软件到处跑的时代，很容易确认上市产品。(david assell，northern exposure(美国电视剧)，market)google退出中国，走出墙的能力不多，所以推荐使用 翻译工具。免费功能已经可以应对我们所有的使用场景了。(大卫亚设)。
至于这部分客户服务，实际上客户给你发的信息不一定包括英语、西班牙语、俄语、法语等，平台也不包含进行无障碍沟通的翻译功能。
四、速卖通可以无货源做吗？
据说跨境电商一般有两种。
速卖通是一个进场门槛很低的平台这种店铺有很强的供应链能力，也就是所谓的货源。如果这类产品平台需求旺盛，这当然是独一无二的优势，但由于产品过于垂直，很容易陷入deepl。
一种是以产品为主导，，市场需要的是我们卖的东西。他最大的特点是灵活，初期供应链能力可能很弱，但交易额稳定后完全可以和供应商协商，甚至可以联系工厂开生产。
因此，在最低层次的逻辑中，没有供应是可能的。但是我们并不是一辈子的搬运工，我们在开店的过程中会习惯于与优质供应商建立合作关系。(莎士比亚)。
我有什么，所以我只能卖什么，市场的覆盖面小
另一种是以市场为主导
这里顺便一提是否需要备货库存；因为有上网率这个指标在，所以你完全订单式采购除非你能把你所有的采购发货都控制在3-5天内，否则你后期或多或少都需要备货一些库存。有库存有时候也不是什么坏事情，批量采购的拿货价会更低、并且工厂的产能有时候可能会不足（原材料缺货，工人无法工作等）；可以更快的发货意味着你可以有更好的服务数据，可以更容易报名各类平台活动。备货的前提是对产品的出货量有预期，如果一个销量不明的产品，平价销售都卖不出去你也备货很多，那就是妥妥的怨种了。我们只对销量稳定、市场预期良好的产品备一定周期的货。
我们需要了解几个点：
1、跨境交易中产品的物流费用是很高的；工厂可能好心给我们多使用了很多的耗材，比如胶带缠了又缠；也会让我们的物流费用增加很多；
2、如果工厂有以次充好，发货不及时等情况，都有可能会让我们吃纠纷、吃差评店铺数据变差；
六、偏远区域可以做跨境电商吗？
当然可以，但是因为偏远的地方会受到一些影响。
3、支持一件代发的工厂，更容易被跨境从业者发掘到，此类产品也往往更容易竞争和陷入内卷。
与所以一件代发当然可以，但是工厂必须是信得过负责任的工厂。有速卖通合作关系的物流可以通过速卖通的后台生成物流订单，在一些交通便利的城市可以进行部分提货业务。网上物流配送客户没有收到作为商品提出的退款纠纷的平台对我们来说是免责的。网上物流的赔偿过程可以在后台申请，速卖通平台的无忧物流直接免除平台赔偿申请(无忧标准赔偿限额：300元rmb，无忧优先赔偿限额：1000元rmb)
速卖通的物流体系分为线上物流和线下物流；速卖通的这种未能实现合作的物流，需要我们亲自沟通配送，获得最终的物流运单号码，将单号填入速卖通的后台。这种物流中出现的任何问题与速卖通没有任何关系。
线上物流：就中国邮政而言，我们的出货量比较小，没有资格和邮政谈判。但是出现了一个人。他联系了很多像我这样的卖家，出货量很大，所以去和邮政协商，邮政给他打了7.5折。他给了我们8.5%的折扣，他赚了其中的这部分，这个人就是货代。
网上物流和线下物流的优点是线下物流：。当然，新手的通关能力也很强。线下物流的优点是线下货代：
如果你是偏远地区的卖家，如果你想发货，可以考虑四个方案。
稳定和免责
单一配送比较可以再收取一个以前订单少时折磨的国内物流费用。中后期订单多的话，平均分摊给每个订单的费用也不高。
折扣。
你离得很远，但有些人离得不远；你购买的商品可以直接配送给他，配送地址可以帮助填写发货人的地址。这样平台就可以直接去他们家收购。每个订单都要给一定的费用。
1、寄送到最近的揽收仓。
直接在国内仓库准备商品，后台先划出仓库——，填满库存书——入库等，然后你只需要后台的供应链协作平台配送即可。这个方案的优点有两个，第一个是配送效率快，上网率高。第二种是前台透表，产品首先有权曝光。劣势是不适合刚开店。因为刚开店还不知道谁卖得好，直接准备费比较高。物流费、仓库费、上下大******营费等也会更贵。
2、有人帮你发货；
虽然没有速卖通的网上物流，但有线下跨境物流，很多地方直接向当地物流商或货代进行线下配送。如果服务企业好，免责和赔偿也没那么重要。
七、速卖通是不是有三个月的新手保护期？
不存在
八、为什么我的店铺没有好评率等指标？
速卖通新手卖家需要90天完成60张指标才能有这样的指标。
注：这并不意味着开店已经90天了。请在后面结账。你什么时候发过去90天累计出货60张，就会自动打开评分体系。只要具备评分体系，就可以从后续开始报名速卖通相关活动。
正常运营一段时间后，速卖通将评估你是否有资格加入提前贷款计划。加入后，您的订单可以在发货后5-7天内获得贷款，您的账户将被冻结保证金，冻结的金额可能因店铺而异。(大卫亚设，northern exposure(美国电视)，加入名言)这笔保证金将以后续客户退款发生的方式用于客户退款。配备一些杠杆可以提高我们的资金使用效率。
3、平台优选仓和第三方国内仓；根据退款订单、退款金额、发货时间和延迟情况综合判断。不如鲜花评价具体。
为什么要在一段时间内正常运营：比如我做一家仿冒店，我把200美元的东西卖50美元，卖2万美元，我用空包送东西，提前借给100万美元的交易额，这个损失谁来承担？
顺便说一下：提前贷款并不是所有订单都提前贷款。例如，俄罗斯战争后，俄罗斯地区订单的提前贷款功能消失了。因为战争，平台也没有信心保证这次交易能够稳定完成，所以可以理解。4、使用本地的线下物流；
五、可以一件代发吗？
除了开店1w元保证金、注册营业执照和商标租赁费用外，其他费用都是动态的。
如果你开始下很多订单，你购买的购买资金和物流资金也会增加。而且，在你正常经营后不久，提前开通贷款的这笔资金的压力将再次开始变小。(威廉莎士比亚，温斯顿，《运营名言》)只要商品不是很重，货物价格就不是特别高，取款情况是逐步进行的，用电所需的资金很少。120，000 rmb和23，000 rmb都可以旋转。
提前放款计划：