几经辗转，墨西哥市场已提升为外贸企业的理想首选地。当然，为了进入新市场，首先要做的是目标市长/市场分析和定位，认识市长/市场需求是最直接的判断标准。今天，我们通过消费者经济收入、贸易供求情况、消费习惯和特征以及支付情况了解了墨西哥市场。
消费者年轻化，整体家庭可支配收入逐年增长
墨西哥人口约为1.28亿人，仅次于巴西，是拉美人口第三大国和第二大经济体，人口构成非常年轻(图1)。男女的比重平衡。墨西哥是一个人口众多但收入极不均匀的国家，根据地理位置，城乡收入和支出差距悬殊(图2)。但是幸运的是，城市人口构成了墨西哥城市人口的核心。根据联合国fitch solutions的数据，到2022年，81.3%的墨西哥人将居住在城市地区，到2030年将达到83.5%(图3)根据世界银行的数据，2021年墨西哥人的平均年收入为15314美元，家庭每年人均可支配收入为16269美元。虽然远低于美国，但据fitch solutions country risk industry research估计，未来5年墨西哥家庭的平均可支配收入将年均增长5.5%。
墨西哥是制造大国，也是强进口需求国家
墨西哥经济为2.4万亿美元，制造业占经济的31.9%，但主要集中在生产汽车、电视、运输设备、办公用品，零部件和配件、集成电路、屏幕等商品需要进口。oec.world数据显示，2020年墨西哥出口总额居世界第9位，进口总额居第13位。据墨国家统计局称，2022年上半年进口总额为2937.2亿美元。我国是墨西哥仅次于美国的第二大进口伙伴，墨西哥央行数据显示，2022年1月至8月，中国对墨西哥的出口额为794.8亿美元，比2021年同期增长了28%。
墨西哥消费者有分期付款和强烈的价格意识
受经济水平限制，墨西哥人有很强的高级消费和分期付款意识，当地购物中心的分期付款服务也很普遍，因此要求供应商分担部分风险。因为期限长，所以要做好资金分配和相关购物政策。受******和通货膨胀的影响，墨西哥人更关注廉价产品，一般把价格放在购买优先考虑的事项上。nielseniq 2020年的联合电子商务研究表明，价格仍然是墨西哥电子商务最相关的因素。80%的受访者表示宁愿花时间在比较价格上，44%的受访者表示要等到产品打折后再购买。
墨西哥消费者越来越爱网购
，和很多国家一样，******打击了墨西哥的实体店，改变了墨西哥人的消费习惯，让很多消费者转向线上消费模式，以满足日常需求。墨西哥在线销售协会(amvo)的调查显示，******期间，墨西哥人每周在网上购物3-5个小时。网络消费的激增也是基于该国的网络普及率和消费者与社交媒体的联系。根据inegi的数据，2021年该国拥有8856万互联网用户，比2020年增加了6.7%。据估计，到2022年，墨西哥约有68%的人口使用facebook。
2022墨西哥社交媒体平台使用情况
墨西哥消费者在网上更喜欢什么商品？墨西哥在线销售协会(amvo)进行的研究显示，墨西哥的热门产品中，时尚、电子产品和家具分别位居时尚51%、电子产品50%、家具39%、以后产品家具和家庭装饰32%、手机30%、美容、个人护理22位。有趣的是，墨西哥被认为是世界上第二大肥胖国家，对有机产品的需求随着对更健康食物的渴望而发展，有机产品仍然很贵，但市场每年以10%的速度增长。
消费者移动用户增长促进线上支付
在墨西哥，近三分之二的人口仍然没有银行账户，以现金支付方式为主。但是随着移动用户的增加，传染病家庭限制，墨西哥消费者逐渐开始用数字钱包支付。根据《digitizing payments in latin america》研究，到2020年3月为止，93%的墨西哥人使用现金，但86%的人报告说，随着******的重演，现金支付减少了。借记卡利用率也从28%下降到26%，信用卡利用率从14%下降到11%。比起多变的欧美市场和竞争激烈的东南亚市场，墨西哥新兴市场是世界上最开放的经济体之一，而偏爱中国物美价廉的产品，是外贸企业展开“拳头”的好选择。
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